RoboVault
Кейс: Производитель кондитерских изделий
Рентабельность вместо оборота ради оборота
Проблема
На Ozon комиссия и операционные расходы делали часть продаж низкорентабельной. Требовалось не просто поднять оборот, а вернуть управляемую прибыльность по SKU.
Что сделали
- Провели ABC-анализ по маржинальности и выручке.
- Исключили убыточные товарные сценарии.
- Скорректировали ценовую архитектуру и скидки.
- Согласовали обновлённую ассортиментную стратегию.
Результат
- Повысили рентабельность товарного портфеля.
- Сократили потери на комиссии и промо-механиках.
- Сделали экономику продаж прозрачной для клиента.